Passos da Venda (parte 2) Proposta de Valor

• Depois de conhecer as reais necessidades, desejos e vontades do cliente, o vendedor passa a ter uma vantagem significativa par fechar a venda.

• O valor não é só preço.

• O cliente não quer só preço baixo, esta cada vez mais exigente, prezando pela qualidade no atendimento.

• O valor real do produto está no que o cliente vê nele.